市场：订制化成民营润滑油企突围之道

    2012年，润滑油市场仍将保持较高速度的发展。面对金融危机，国家内需政策倾斜城市基础建设，将会拉动工程机械制造业、运输业、电子业等相关产业的大量需求，而这一需求，将对润滑油产业提供巨大的消费市场。同时，中国依然拥有全球最火热的汽车市场。因此，我国润滑油行业仍然拥有巨大的发展空间，仍将以较快的速度向前发展。
    民营品牌，夹缝中求生
    东莞市协善润滑技术有限公司的周进先生介绍，中国不但是润滑油消费大国，同时也是主要生产国。但一直以来，中国本土润滑油品牌却无法摆脱夹缝中生存的尴尬，少数洋品牌占据了大部分市场份额、赚取高额利润。目前，国内大大小小的润滑油调和厂有4000多家，品牌有6000多个，但由于中低产品比例较高，众多的品牌和巨大的产量并没有给国内润滑油企业带来丰厚的回报。而以壳牌、美孚为代表的跨国润滑油企业，占据我国润滑油市场大约40%的份额，利润占到了行业的60%以上。
    中国润滑油市场品牌众多，结合目前的市场态势以及未来行业发展趋势，大致可以分为四种类型：
    第一类：美孚、壳牌为首的国际品牌
    目前国内高端汽车品牌、重型运输车辆、工程设备的进口基本上都来自欧美发达国家，如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，使得中国润滑油的高端市场几乎被国际品牌所垄断。
    第二类：昆仑、长城为首的国内品牌
    长城、昆仑，国内品牌，也是中国市场最具竞争实力的品牌。中石油、中石化
    这两家企业拥有竞争最有利的资源优势，但其市场还是面临着高端吃紧、现有市场遭民营阵营蚕食的两难局面。树立民族品牌，走国际化路线，国字号品牌的发展还是任道重远。
    第三类：众多地方性品牌
    众多地方性自创品牌，恶性竞争导致产品质量参差不齐，价差较大。无法具备性价比优势。东莞协善就是区域品牌的佼佼者，专业提供高性价比润滑油产品。在华南建立核心市场，再辐射全国。
    技术创新，走订制化道路
    市场永远对有心者、进取者、真正的市场竞争者留有机会的。周总认为，中国民营油企在不断的市场竞争中，进行了自身经营的革新、战略的调整、差异化的尝试，从多个方面看，民营油企的发展空间都是有很大提升空间的。
    作为民营优秀润滑油品牌代表之一，东莞协善的做法就有一定的借鉴作用。东莞协善汇集有日本、欧美、中国台湾、中国大陆的数十名顶尖润滑技术专家，完善的研发及实验中心，汇集全球一流的测试仪器。以创新技术为依托，结合中国各地区的实际情况以及客户的应用要求研发更为实用、有效的产品，亦可量身定做，满足不同顾客的要求。
    订制化产品配合贴身服务，以此建立民营润滑油差异化优势。周总认为，机械需要润滑如同病人需要药品一样重要，每台机械的要求均不一样。传统的润滑油供应商扮演的是药店售货员的角色，而协善则是医生，不仅提供药品，更通过专业技术对症下药，为客户全面解决在机械润滑、金属加工、防锈保护、清洗处理等用油领域的问题，帮助客户节省金钱，提高工效。
    以前大多民营油企志在全国市场，现在经过大浪淘沙，理性和稳健了许多，开始舍弃简单的模仿，开始实施订制化策略、区域精耕细作策略，在局部市场进行细作，形成自己的核心优势，最终在竞争中赢得主动权。这也是民营润滑油企突围之道