近年来，民营品牌百花齐放，打破了外资品牌对国内市场强势入侵的局面，安美润滑油在群雄纷争的润滑油市场中迅速崛起。安美润滑自成立至今已走过16年的发展历程，从最初传统地面部队直销，到现在专注高端润滑油的科技研发、生产制造、市场推广、精细服务、品牌打造、电商孵化，安美品牌润滑油迅速占领市场，并得到广大消费者的认可和青睐， 2012年安美荣登CCTV品牌发布候选企业榜，并向72行业全方位覆盖，为客户提供专业、便捷、贴身的一揽子养护服务，打造了中国润滑油自主民族品牌。
罗百辉：去年以来，安美科技进行了股份制改造，税收和产值上了一个新的台阶，请问未来的发展如何布局?
颜国飞：随着中国润滑油市场需求量的急剧上升，目前国内呈现出四分天下的竞争格局，作为民营企业的领头羊，我们安美集团进行了股份制改造，目前全国有66个营销中心，旗下润滑油产品取得了突破性的发展，在国内众多区域拥有不可小觑的市场占有率。随着品牌影响力的逐步提高，安美润滑油对整个国内市场形成了一定的冲击力。为了更好地满足市场的需求，近期我们对生产线和检测设备进行了升级，提升了产能和客服质量，最大释放劳动力的同时精确的机械调配比例确保了油品的质量，减少了资源成本。目前在全国各重点省区招商并加速海外市场布局，开始东南亚市场的相关业务，预计此举将增加油品细分市场份额30%。
罗百辉：请问安美品牌如此强势，是什么样的发展理念促使安美实现质的飞跃?
颜国飞：我们注重品质，做行业技术先锋，提供优质的产品和服务。“服务要用心，要规范，无论是质量、可靠性、价格，都要得到客户的认同。让客户省钱、省时、省心、省力，改善服务的每一个细节都要当作大事来切实落实。”这是安美员工长久以来所坚持的服务理念。
目前，安美通过引进精密设备和先进工艺，大大提高了产能和产品品质;在新品研发方面，企业更是不遗余力加大投资，与广东工业大学、中国制造业冠军联盟成立了自主研发团队，致力于进一步提升润滑油经济性和环保节能性，使润滑油民族品牌的发展踏上一个新的台阶。最近，我们又成功推出了各种级别的模具用油、金属切削机床加工油、铜拉丝油产品，并在终端市场获得了一致好评。
如今我们的企业网站安美润滑油网进行了升级改版，首页可看到安美润滑油产品中十分热销的系列润滑油产品。安美网站SEO优化大师不但优化了百度引擎的亲和度，更每天向行业提供最前沿的行业资讯、市场动态和政策解读，成为行业具有影响力的品牌，广受用户群体关注和青睐。
“用安美好油，交安美好友。”安美润滑和制造业内每一位盟友并肩奋战。每一次的合作都是交心的开始。多年来，我们通过不断地鼓励精英客户、培养优质客户、扶持潜力客户，从售前、售中、售后，建立起了一整套完善的服务理念，将简单的商业关系和运营模式转变为真诚互助的伙伴关系。随着市场的逐渐扩大，安美和合作伙伴的链接将更加紧密、关系将更加稳固。秉持着安美不断创新发展的服务理念，这才使我们展翅腾飞。
未来，我们安美将继续以科技创新为动力，以市场变革为导向，以高端的润滑产品为消费者打造出高品质的幸福生活。
罗百辉：请问这些年，安美润滑是如何差异化发展，又是如何拓展国内市场的?
颜国飞：靠自力更生发展起来的安美润滑油，既要与有着百年国际化经营历史、在国际市场上又占垄断地位的西方跨国公司同台竞争，又要在占有绝对资源优势的中石油、中石化的巨伞下生存，需要的是实力，也就是核心竞争力。而能合理利用企业自身核心竞争力，来适时发掘利基市场，采用利基战略，企业将会创造新的优势，并最终能在市场占据强有力的位置，打破历史格局。
安美润滑是国内最早以民族品牌振兴为己任、专业生产润滑油为主的企业。在提高自身核心竞争力方面，从产品、市场、渠道上都获得了一定的成就。颜总说，安美集团是伴随着中国改革开放和现代金属工业的发展而快速成长起来的精细化学品和金属加工液国家级高新技术企业。以“遵道爱人，厚德润物”为经营理念，凭藉16年的工业耗材领域润滑专家经验，通过向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品，不断扩大服务领域，加速集团的发展规模。
在设备润滑油领域，安美最大限度的采用长使用寿命的三次加氢基础油和合成基础油代替传统的一、二类矿物油，并且大量推广水性润滑剂代替油性润滑剂，以延长润滑油的更换周期，减少废油处理造成的环境影响；在润滑脂领域，安美开发出使用寿命为传统润滑脂5-10倍的长寿润滑脂，避免废脂处理造成的环境影响；在防锈剂领域，率先研发出不含钡的防锈添加剂，以及免清洗并且具有长效防锈功能的水性防锈剂代替传统的油性添加剂，减少传统油性防锈剂由于清洗带来的环境影响；在金属加工液领域，安美产品不含亚硝酸钠、甲醛、苯酚、短链型氯化石蜡等违禁添加剂，以保护工人健康，并且在全球率先开发出免更换的金属加工液，实现零废液排放，免除切削液废液处理的成本以及对土壤、河流的破坏；在清洗领域，安美针对各种清洗要求开发出数十款工业用环保型清洗剂，替代传统的含氯、含氟的有害清洗剂，减少对人体健康及大气层的影响。在产品的生产过程中安美坚持零废液排放和蒸汽零浪费。安美的产品除常规理化指标测试外，首创对每批次的金属加工化学品都进行有害成分测试，并将测试报告上传到安美网站，客户只需输入产品批次号就可查询。
迄今，安美在制造业八大产业72行业大力开拓直营市场，已取得明显成效。为了进一步提高我们的专业服务水平，我们先后开办了安美商学院、发起了中国制造业冠军联盟。同时，我们还根据市场方向，积极开拓电子商务和网络购物等新兴渠道，深耕细作，在保证产品质量的同时让利回馈消费者，使这美品牌进一步深入人心。
凭借全面的产品知识以及良好的沟通技巧，将品牌理念传达到了珠三角、长三角、中西部地区乃至东南亚的每个角落。面对目标客户，他们主动出击，认真介绍企业概况和产品情况，并最终与用户在现场解决问题，使安美品牌成为开拓市场的利器。
罗百辉：国内目前润滑油市场格局是三分天下,包括国外大品牌军团、国有企业品牌军团、还有民营企业军团，对于如何能更好的占领市场份额您有何见解?
安美：当前润滑油市场竞争格局仍然是外油品牌、中石化、中石油及民营企业呈现三足鼎立局面。国内具有国际先进水平的润滑油企业，如中石化所属的长城润滑油公司等势不可挡，民营润滑油最具规模企业安美润滑品牌，尽管在抢占高端航空、航天、高铁、汽车润滑油产品的绝对优势份额比长城少些，但其产品多集中于中高档金属加工领域，并且有较突出的产品特色。这很好地体现了民营企业实施“利基”战略的重要性。那么什么是“利基市场”？我认为，利基市场，是指向那些被市场中的统治者（有绝对优势的企业）忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。比如：在清扬洗发水未推出男士专用洗发水之前，国内的众多洗发水品牌并没有注意到这片有着巨大潜力的市场，甚至就连全球最大的日用品公司P&G都忽略了“男人的定位”，而忽视了男士专用洗发水的市场开发。清扬在此基础上，经过广泛的市场调研和定位分析，抓住了“男士专用”这一利基市场，推出了由足球巨星C罗代言的全新男士专用产品，获得了市场上广大男士消费者的青睐，而清扬公司也由此获得了巨大的成功，不仅在经营上获得巨额利润，而且将公司的品牌知名度上升到国际高度。从中可以看出，实施“利基”战略的重要意义在于：进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群，因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且，市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。就巨大的市场而言，民营企业的发展空间和机会应该还是很大的。当然，做企业碰到困难碰到问题是必然的。我认为润滑油行业应该是中国市场中比较有发展前景的行业。做企业就要做好充分心理和实践上的准备，实践中我们最关注的是人才问题，企业要通过建立自己的运营团队、建设先进的企业文化、规划良好的发展前景等方式吸引最好的人才。
安美立志打造民营民族品牌，并在这方面做了很多工作。我们聚焦服务，企业以踏实的服务理念，建一流服务体系。硬件服务与软件服务并行是我们的服务特色。近阶段，我们分别在湖南、湖北、重庆、天津、上海、江苏、浙江、福建、江西、广西等地，都进行了产品的宣传，产生了非常热情的反响。我们正在招聘重点省区经销商、代理商，作为合作伙伴，如果经销商选择了我们产品，我们在销售，服务上会配备专业团队辅导，和经销商一起开拓市场，做好销售跟服务上的环节，尽量让经销商最快实现盈利。也正是因为这种相互之间的良性互动，我们获得了很多经销商的认可和赞许。我们将与他们携手发展，共赢安美未来!
