后起之秀力拓中国市场——新加坡星狮润滑油

　　打造国际品牌 抢占本土市场

　　广东星狮能源科技有限公司成立于2009年，是新加坡星狮能源科技有限公司中国全资子公司，经过这几年发展迅速，销量每年都保持在32.8%左右的增长速度。“现在国内润滑油市场鱼龙混杂，竞争激烈，我们认为，要想长期发展，立足市场，就要打造国际品牌，专注品质，我们希望能将星狮润滑油品牌推广向全国，将其打造成为国内知名的润滑油品牌。”新加坡星狮总经理王榕斌先生表示。

　　目前，新加坡星狮（中国）有限公司的销售网络遍布华东、华南、华北的多个省份，与国内多家大中型企业建立了长期合作伙伴关系。据王总介绍，为扩大中国市场、满足市场的快速需求，公司正计划启动产品多元化战略，向市场主推中高档润滑油，包括汽车用油和工业用油等，包括2012年星狮推出全球最高级别汽机油——嘉速度，该产品以高性能低价位迅速进入中国市场，并深受广大代理商经销商的支持与中国车主的厚爱。

　　创新推广模式 加快布局全国

　　在中国经济转型和产业升级的大背景下，日趋激烈的竞争对润滑油品牌的运营模式、渠道能力提出更高要求。刚刚进入中国市场的新加坡星狮润滑油品牌，将如何加强品牌推广，迅速地打开市场？据介绍：“我们摒弃了传统的寻找区域总代理的方式，首先在各个城市培育代理商，由我们的业务员到汽车维修厂、工厂等终端开拓业务。我们先打造市场，再移交给经销商管理，也就是说，经销商开始做我们的品牌时，手头就已经有了一定的业务，这样一来，他们不仅前期的投入减少，而且对星狮润滑油品牌更有信心。”

　　作为新加坡星狮润滑油发力中国市场的重要一步，近几年，星狮的重点工作是加强中国销售网络的建设，目前，全国市场网络建设正在紧锣密鼓地布局之中。王总表示：“我们现在在全国有上百家代理商和经销商，覆盖广东、浙江、山东、新疆、贵州、湖北、河北等地区，我们计划3年之内，让全国各个省都设有新加坡星狮润滑油办事处。”

　　发掘本土人才 推动企业发展

　　人才是现代企业的核心竞争力，新加坡星狮一直以开放的姿态，广泛吸纳高素质、高水平的人才。王总表示：“人才是企业发展的内在趋动力，新加坡星狮特别人才的选拔和培养，我们请了行业资深的工程师担任高级顾问，同时吸纳了一些高校专业技术人才，组成了一支专业的研发团队，为我们的研发工作提供支持和保障。”

　　“一个企业的成功因素之一是拥有完善的人才制度，能够吸引各种各样的人才，帮助企业做得更强更大。我们的管理团队每个人都有十多年以上的丰富经验，在财务、技术、营销等方面各有自己的长处。所以，我们在每一次开会时，都会碰撞出很多火花，这也促使我们不断融合和进步。这就如同各种不同的颜色才能汇聚成为绚丽的彩虹，唯有每个人都发出自己的光亮，才能组成一个丰富多彩的团队。”王总表示。

　　强化国际品牌形象

　　深耕中国本土市场

　　新加坡星狮启动中国品牌计划，标志着一个国际品牌本土化的诞生，一颗璀璨新星冉冉升起。如今，中国润滑油市场品牌林立，国际品牌想要开通中国市场，还是有水土不服的现象。王总表示：“新加坡星狮润滑油进入中国市场，是通过几年的市场调研，以及公司拥有一支视野开阔、具有创新精神的管理团队，一个厚积薄发、实力强大的技术研发团队，我们期待，星狮润滑油品牌能够立足世界，立足中国，成为中国润滑油品牌的一面旗帜。”

　　作为国际高端润滑油品牌，国际化的产品品质、先进前沿的技术，是新加坡星狮润滑油在竞争激烈的中国市场开疆扩土无往不利的法宝，是企业赢得竞争、树立品牌的关键。一直以来，新加坡星狮公司高度重视自主创新，依托新加坡星狮的强大技术团队，保障产品质量。

　　加大品牌推广力度

　　支持经销商扩展市场

　　新加坡星狮润滑油在中国已走过了几年，通过几年的品牌累积，以国际品质引领中国润滑油市场发展。下一步星狮润滑油将加大品牌的市场宣传，除了参加行业展会之外，还会通过与中央电视台、广东电视台、南方都市报、行业杂志、行业网络媒体等具有影响力的媒体合作，树立品牌高端形象，扩大品牌知名度和影响力。在广大消费者心中形成品牌认知度，加强星狮润滑油品牌的无形资产值。

　　在加大品牌建设和推广力度的同时，星狮润滑油不遗余力地支持经销商扩展市场，首先，细分市场，经销商根据实际情况，可专业代理某一类型产品；其次，坚决低制串货，切实保证各个区域经销商的利益；再次，为经销商提供业务指导和技术支持。“我们会指导他们如何去把握市场、开拓市场，争取更大的市场份额，如果有需要，我们可以组织专业的销售人员帮助他们带团队，手把手地帮助经销商。星狮润滑油将与代理商形成强大的协作战略联盟，通过有效地提升各自企业的管理水平，为新加坡星狮润滑油开拓中国市场打下坚实基础，同时为经销商带来更加丰厚的经济效益。”新加坡星狮润滑油市场策划部经理吴忠合先生表示。

　　产品销量的增长离不开代理商的大力支持，而代理商的发展也依赖于强大的企业实力和优质的产品作为后盾。王总透露，未来几年，在产品研发方面，公司在油品技术研发工作方面将加大投入，全新产品不仅从技术、包装等方面进行全面升级，并将在不久推向中国市场。

　　性能卓越的产品、不断创新的品牌形象以及与代理商共同成长的良好关系，使得新加坡星狮润滑油在中国市场如此激烈的竞争环境中保持着快速的增长。展望未来，新加坡星狮润滑油将紧密切合中国市场需求，积极开发新产品、拓展新渠道，向着“成为最具创新能力的全球润滑油领先企业”的目标不断迈进。

　　加大培训力度 服务创造价值

　　美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。中国润滑油市场经过近几年的发展，如今已经形成了“百家争鸣”的局面，要想在竞争中寻求突破，形成与竞争对手之间的差异化，售后服务的重要性不言而喻。新加坡星狮深刻地意识到这一点，随着公司在中国市场的稳步拓展，市场知名度和品牌影响力的不断提升，新加坡星狮润滑油已经基本覆盖全国的市场，经销商队伍遍布全国各地。

　　在新加坡星狮的中国战略中，企业、经销商与车主是紧密捆绑在一起的。一方面，代理商作为企业的授权代表，肩负着增强客户对产品的美誉度、信任度及忠诚度的责任，直接与经销商进行联系沟通，及时接受市场反馈，提供技术支持和专业培训，以便提高产品的销售量和市场占有率。另一方面，新加坡星狮走的是专业化路线，为了更好地推广产品、培育市场，公司还会为客户提供专业润滑油知识培训、销售培训。目前公司正在不断加大培训力度，促进产品与销售更好地结合，最大限度地满足客户的需求。

　　坚守环保理念 践行社会责任

　　“绿色变革”是中国现代化的主题和关键词。“十二五”期间，国家将进一步加大对国民经济发展结构的调整力度，加快转变经济增长方式，由投资拉动型向低碳、绿色、高效、节能型转变。如今越来越多的企业投入到节能环保的大潮中，环保将成为未来企业的核心竞争力。在这场空前的绿色变革中，星狮润滑油无疑占得先机，作为一家有着外资背景的企业，新加坡星狮一直秉承“环保新概念，动力新元素”企业发展理念，在这一理念的指导下，公司一直致力于开发环保动力润滑油，并把这一理念融入公司各个产品中，进行前瞻规划和务实创新，极力承担起环境保护的责任和使命。

　　王总表示，在开拓中国市场的过程，新加坡星狮将秉承已有的良好竞争优势，不断研发推出高品质产品，用实际行动践行环保理念，积极地履行企业社会责任，成为引领中国绿色变革的典范企业，成立中国润滑油领导品牌。

　　蓄势待发 加快中国拓展步伐

　　“我们提供合适的产品，但恰当的应用推荐也是关键。”新加坡星狮除了提供多元化的产品以满足市场需求外，还提供各种技术服务和销售培训，帮助客户开拓市场。新加坡星狮市场策划部经理吴忠合先生向《中国产经新闻》记者表示。

　　在强手如林的今天，品牌建设已经成为市场竞争的主角，新加坡星狮将以怎样的营销战略迎接全新的竞争时代？吴先生表示：“凭借优异的产品质量、良好的产品稳定性、完善周全的售后服务以及紧贴市场不断创新，我们的产品在中国市场赢得了客户的认可和信赖，树立了良好的品牌形象。未来，我们将持续提升产品品质，更加全面地推广我们的产品，树立新加坡星狮润滑油高端国际品牌形象。

　　“2012年是新加坡星狮在中国发展具有关键性意义的一年，不断加快实施本土化战略，并且取得突破性的跨越发展。”谈及新加坡星狮在中国的未来发展，新加坡星狮总经理王榕斌先生信心满怀地表示，“在新加坡星狮面向中国的发展规划中，树立高端国际品牌形象处于重要的战略地位，2013年，我们将延续中国发展战略，继续加大设备、人员投入，力争成为润滑油领域第一品牌。”秉承这一美好的发展愿景，新加坡星狮公司作为中国润滑油市场的后起之秀，将以崭新的姿态迎接各种挑战，承载国际卓越品牌的沉淀与梦想，力拓中国市场。