热情沙漠里的探路人——记润滑油公司国际市场部赵昊
信息来源：runhuayou.biz 时间： 2013-02-16 浏览次数：1737
赵昊是中国石化润滑油公司国际市场部驻沙特的业务主管，至今已经独自开发SINOPEC润滑油沙特市场两年多了。
为沙特的钻井项目及工程建设项目提供配套用油，是赵昊的主要工作之一。项目大多位于沙漠深处，夏季温度可达60摄氏度以上，“这里非常热，也很干燥。”赵昊说。
除了进行日常拜访外，赵昊还多次陪同技术人员赶往井队提供服务。每次到了工地，他们就立即进入酷热的生产区，为客户做检测、更换油品。
前不久，赵昊刚刚与一位中东商人签下订单。“我是在迪拜润滑油展上认识他的，我们反反复复谈了半年之久。”在谈判过程中，赵昊将油样和分析报告提供给客户，经过多番交流，生意终于做成了。这名经销商签约的时候对赵昊说：“你认真的态度打消了我的顾虑，再加上我认可SINOPEC的产品，这才最终决定与你们签约。”
为了更好地服务当地人，赵昊开始主动学习了解当地的宗教文化和礼仪风俗。“虽然我们的生长背景不同，但文化上还是有不少相同之处的，所以沟通起来并没有太多障碍”。
赵昊如同一名探路人，驻守在沙特市场。在开拓市场的同时，他也广泛搜集该地区的信息，及时捕捉商机。他定期将工作情况和市场情况汇报给公司，并在工程开工等当地重大事件发生时，及时作出分析预测，使国内的员工及时组织相应产品和战略策划，以便更有针对性地拓展市场。
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