中山石油：各出奇招抢节后复工潮润滑油市场

    中山石油一线加油站，抓住节后工厂复工潮，各出奇招，大桶润滑油销售随“潮”高涨。
　　把油卖到商圈外。春节期间，走亲访友，浪网高速加油站经理刘文贤了解到一位朋友的亲戚是沙溪镇某工厂的机修负责人，对方所在工厂的机器年后准备换一批机油。得知这一情况后，刘文贤向对方详细介绍了与其他润滑油相比，中石化长城润滑油在品质、价格、机器保养、售后服务上的优势，最终成功把1.5万元的大桶润滑油卖到了离油站商圈达几十公里之遥的沙溪镇。截至到当月23日，浪网高速加油站润滑油实现销售额2.6万元，任务完成率达303%。
　　从轻油客户中挖出21桶润滑油订单。“陈站长，你们的长城润滑油试用效果不错，请帮忙再送16桶液压油吧！”正月十五刚过，黄圃加油站经理陈钜生就接到附近升辉工业园xx厨具厂采购部负责人的电话。春节前，在与该客户货运司机攀谈中，陈钜生得知，该厨具厂正在搬迁厂房，众多大型机器设备需要重新安装，陈钜生立即意识到，机器搬迁重新组装，原有的润滑油必定要更换。他通过司机拿到了该厨具厂采购部负责人的联系电话，多次上门拜访，介绍长城润滑油的品质、售后服务，该负责人终于答应先购进5桶润滑油，在其中的一台机器上试用。“试用之后，还真不赖，机器运行很顺畅，返修率比之前低了一半以上，以后就用你们长城润滑油了！”年后，当陈站长上门回访时，该客户竖起了大拇指，并决定工厂机器全部转用长城润滑油，黄圃站一举拿下近6万元的大桶润滑油订单。
　　一句攀谈带来的意外收获。“刘老板，这段时间没怎么见你过来打油哦，在哪里发财呢？”见到有近一个月未谋面的乐奇精鹰设备有限公司的采购部主任伍先生，迪兴加油站站长李木南热情地打着招呼，“这段时间设备休整，要换机油，还要赶着复工，忙啊。”伍先生随口答到。听到客户要换机油，李木南立即热情介绍起长城润滑油来，并在接下来的一周多时间内先后3次上门拜访，向客户推介长城润滑油，终于打动了客户，一次性购买了8桶大桶润滑油，金额达2万余元。南朗加油站，站长严扬博在打出“长城润滑油专卖店”字样的同时，摆出大桶润滑油堆头，吸引顾客进店咨询，搜集客户需求信息，并积极跟进，效果显著。截至23日，该站已提前完成本月任务计划的156.4%，金额1.6万余元。